• 【业务员物语】1-2(1/31)

          加入书签本章报错

          拉倒底部可以下载安卓App,不怕网址被屏蔽了

          作者:海部性树

          字数:19535

          20210717

          01额外的採购

          我是一家连接器制造厂的业务员,最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低

          迷,让我业绩亦跟着低落不少,不仅业绩奖金没了,每逢开会时更是被经理k得

          头昏脑胀,好不懊恼……

          原先我的业绩再怎么差,每个月也都还有二百万左右,怎知这几个月却一股

          脑掉到七、八十万的地步,虽说整个公司的业绩也衰退不少,但我的业绩却更是

          惨不忍睹,无疑是众矢之的,成了过街老鼠人人喊打……

          看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪

          目前客户的下单情况,以求稳住现有的业绩之余,只好又把以前联络过但尚未成

          交的客户资料,又重新审视一番,过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客

          户名单之后,便集中火力锁住几家重量级工厂。

          其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点,这家主机板厂的产能可是国

          内前二十大的主机板厂,当然连接器的採购量也相当惊人,若能顺利搭上线,则

          对我低迷的业绩定有助益!

          但天下没有白吃的午餐,生意也不是想做就能一下子就ok的;正如所有的

          推销员所必需面临的第一道考验:面对客户的拒绝!!!

          碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络,总算有了初步的成绩,终于探出负

          责连接器採购是一位女课长叫黄美惠,接下来可就是一连串挫折的开始……

          我接连打了好几通电话给她,却碰了一鼻子灰,不是电话中就是在开会,要

          不然就是离开坐位,或者临时请假未上班,实在太令人丧气,原想跟她约个时间

          前往拜访,以探询有无生意上的机会,却连个人都找不到;但我仍不气馁,毕竟

          干业务已不是一天两天了,这些小小的挫折实在算不了什么,于是又再陆续试着

          跟她联络……

          终于在两个礼拜之后,透过电话我与她首次搭上线了,几句寒暄过后,我简

          要说明敝公司的业务及所销售的产品内容,并且我能提供相当具有竞争力之价格

          ↑返回顶部↑

          目录